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採用支援 / 採用マーケティング

ダイレクトリクルーティングのための伴走型マーケティング

「求人媒体に掲載しても応募が来ない」「採用できても半年で辞めてしまう」「気づけば採用コストだけが積み上がっている」——こうした声を、私たちは日々クライアントから聞き続けています。

日本の生産年齢人口は今後も減少の一途をたどります。求人媒体に広告を掲載し、応募を待つという「守りの採用」では、大企業の潤沢な予算と知名度の前に中小企業は埋もれていくばかりです。人材紹介会社に頼れば採用のたびに年収の30〜35%が費用として消えていく。蓄積されるのはコストだけで、ノウハウは社内に何も残りません。

ペタビットマーケティングが提供する採用支援・採用マーケティングサービスは、この構造を根本から変えるためのものです。Google Premier Partner認定として培ったデータドリブンな運用ノウハウと、生成AI・BigQueryを活用した独自の採用分析基盤を組み合わせることで、採用コストを抑えながら定着率を高め、最終的には御社が自走できる採用体制を構築することをゴールとしています。

こんな採用課題を抱えていませんか？

以下のような課題に一つでも心当たりがあれば、従来の採用手法を見直すタイミングかもしれません。求人媒体への掲載を続けているにもかかわらず、大企業に埋もれてターゲット層からの応募がほとんど来ない。採用できても半年以内に離職してしまい、採用コストがまるごと無駄になっている。人材紹介会社への依存度が高く、採用のたびに高額のフィーが発生している。自社の採用ノウハウが蓄積されず、毎回ゼロから始めている状態が続いている。採用担当者がスカウト送信・日程調整・書類管理などの事務作業に忙殺されている。どの採用チャネルが効果的なのかデータで把握できておらず、感覚で判断している。自社の魅力を言語化できておらず、求職者に響くメッセージが作れていない。こうした課題の多くは、手法の問題ではなく採用の構造そのものの問題です。

なぜ今、ダイレクトリクルーティングなのか

採用における「負のループ」は、多くの場合、手法の問題ではなく構造の問題です。求人媒体への掲載は、掲載している間だけ露出があり、掲載をやめれば何も残りません。人材紹介会社に頼れば採用できた場合にのみ成果が出ますが、そのコストは1人あたり数十万〜百数十万円に上ることも珍しくなく、採用した人材が早期離職すれば再度同じコストが発生します。求人広告に依存した採用の最大の問題は、自社の採用力が一切育たない点にあります。媒体に任せている限り、御社固有の採用ノウハウは何一つ社内に蓄積されないのです。

ダイレクトリクルーティングとは、求人媒体に依存せず、企業側からターゲット人材に直接アプローチする採用手法です。スカウト型サービスの人材データベースを活用し、求める人物像に合致する候補者を能動的に探してアプローチします。転職顕在層だけでなく、現時点では転職を積極的に考えていない転職潜在層にもリーチできるため、従来の手法では出会えなかった人材との接点が生まれます。近年この手法は書籍も多数出版されるほど広がりを見せており、大企業だけでなく中小企業においても採用のメインストリームになりつつあります。

ただし、ダイレクトリクルーティングは「スカウトを送るだけ」では成果が出ません。どの媒体を選ぶか、どんなペルソナに送るか、スカウト文面をどう書くか、受け取った候補者が訪れる採用ページをどう設計するか——これらすべてがマーケティングの視点で設計されて初めて機能します。ペタビットマーケティングはデジタルマーケティングの知見をそのまま採用に転用することで、ダイレクトリクルーティングの成果を最大化します。

サービス内容

ペタビットマーケティングの採用支援・採用マーケティングサービスは、「戦略設計」から「コンテンツ制作」「広告・SNS運用」「データ分析」「AI活用による自動化」「インハウス支援」までを一貫して担う、採用特化のマーケティング支援です。以下の4つのコアソリューションを組み合わせ、御社の採用課題に対応します。

【採用戦略・ブランディング】ターゲットとなるペルソナを精密に設計し、競合他社にはない御社の独自価値を言語化します。認知から応募・内定承諾・入社定着までのカスタマージャーニーを設計し、求職者が「この会社で働きたい」と直感するメッセージと導線を構築します。過剰な演出を廃し、入社後のリアルな環境・文化・仕事内容を誠実に伝えるブランディングにより、ミスマッチによる早期離職を防ぎ定着率の向上につなげます。

【採用コンテンツ・採用サイト制作】戦略に基づいて採用ページ・採用サイト・スカウト文面・SNSコンテンツを制作します。UI/UX設計を重視した見やすく誠実なデザインで、求職者に安心感と興味を与える表現を追求します。動画コンテンツの制作や既存印刷物のデジタル転用など、コストを抑えながら視覚的な訴求力を最大化する制作手法も取り入れます。採用広報コンテンツを継続的に制作することで、転職潜在層への長期的な認知形成も行います。

【デジタル集客・広告運用】Indeed・Googleしごと検索・SNS広告（LinkedIn・Instagram・X）などの広告チャネルを活用した母集団形成を行います。「出して終わり」の求人広告とは異なり、ECの世界で磨かれた「成果が出るまで改善し続ける」データドリブンな運用で、応募単価（CPA）を継続的に最適化します。ダイレクトリクルーティング媒体の選定から運用代行・改善まで一貫してサポートします。

【採用DX・AI活用・データ基盤構築】ATS（採用管理システム）の導入支援から、生成AIを活用した面談解析・スカウト文面最適化・FAQ自動応答システムの構築までを支援します。BigQueryを活用した採用データウェアハウスの構築とLooker Studioによるダッシュボード可視化により、採用活動全体をデータで把握・改善できる環境を整えます。採用担当者が事務作業から解放され、候補者との対話と戦略立案というコア業務に集中できる体制を実現します。

ペタビットマーケティングが選ばれる理由

採用支援・採用マーケティングを提供する会社は数多くありますが、ペタビットマーケティングには他社にはない強みがあります。

まず、Google Premier Partner認定（国内上位3%）として長年にわたり培ってきたデータドリブンな広告運用ノウハウを、そのまま採用マーケティングに応用できる点です。検索広告・ディスプレイ広告・ターゲティング最適化といった手法は採用広告とも共通する部分が多く、デジタルマーケティングで培った分析力・改善力を採用支援の品質向上に直結させています。

次に、生成AI・BigQueryを活用した採用データ基盤の構築力です。採用支援会社の多くはスプレッドシートや簡易レポートにとどまっていますが、弊社はBigQueryによるデータウェアハウス構築と生成AIとの連携による対話型分析基盤を採用支援に取り入れており、「どのチャネルから採用した人材が定着しているか」「どのスカウト文面のパターンが効果的か」といった問いにデータで答えられる環境を提供します。

また、少人数体制ならではの柔軟な対応力も強みです。大手代理店と異なり、担当者が固定されており、市場の変化や御社のビジネス状況の変化に応じて運用方針を随時調整できます。繁忙期だけのスポット契約や、特定の施策に絞った部分支援にも対応しています。契約期間の縛りを設けず、成果でご判断いただける体制を取っています。さらに、条件によっては人材開発支援助成金などの各種助成金・補助金を活用できる場合があります。「コストが心配で踏み出せない」という企業様も、まずはご相談ください。

こんな企業・状況に特におすすめです

従業員数10〜300名規模で、専任の採用担当者がいない、または1〜2名しかいない企業。求人媒体への掲載を続けているが、採用コストに見合う成果が出ていない企業。人材紹介会社への依存度を下げ、自社採用力を高めたいと考えている企業。採用しても定着せず、早期離職によるコストと現場の疲弊が繰り返されている企業。採用データを活用した意思決定ができておらず、感覚と経験だけで動いている企業。AI・デジタルツールを採用に活用したいが、何から始めればいいかわからない企業。こうした企業様に対して、現状の採用フローをヒアリングした上で、御社の課題とフェーズに合わせた施策をご提案します。まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。

サービスの流れ

• 採用現状の診断・監査（既存フロー・データ計測・採用インフラの確認）
• 採用戦略・ペルソナ設計（ターゲット人材の定義・独自価値の言語化・カスタマージャーニー設計）
• 採用コンテンツ・採用サイト制作（求人ページ・スカウト文面・SNSコンテンツ・動画制作）
• ダイレクトリクルーティング・広告運用開始（媒体選定・スカウト送信・広告配信・PDCAの実施）
• データ分析・採用ダッシュボード構築（BigQuery・Looker Studio・月次レポーティング）
• 改善・インハウス支援（ノウハウトランスファー・自走化に向けた体制構築）